眼下正值傳統的跳槽時點，似乎沒啥動靜的背后，卻已顯示就業行情的暗流涌動。不少房企已開啟了對人才的盤點布局，某些崗位人才的爭奪戰已經打響。同期，筆者也聽聞了幾個業內好友的職場新動向，快雖快，卻也不感太意外。

也有朋友說，目前尚未有被爭搶的跡象，是不是要涼涼了呢？客觀說，供需雙方的體感不大一樣。就個人而言，能否繼續勝任，關鍵看你手中有沒有一張硬核的崗位通行證。我們近距離解讀一番。

壹

(資料圖)

從優勝劣汰到優中擇優，

游戲規則升級了

所謂剩者為王，其實還是勝者為王。猶如金字塔底和塔尖，過剩則堆積于底部，有些崗位將面臨總體過剩和優秀人才供不應求的困局。換句話說，崗位還在，但對崗位能力的要求升級了，優勝劣汰的規則也升級了。

1

并購重組下的房企瘦身或退出

未來，優質房企可通過融資并購房企和項目，進一步做大做強，而有些房企卻面臨瘦身、離場，被動或主動。這時候的優勝劣汰，已經變為優中選優、不優即劣，意味著部分房企人員的流動、下崗。

2

房企內投資布局的集中化

組織架構扁平化、管理層級收縮是主流房企的必然操作。一方面，總部-大區-城市的三級管控逐漸轉向總部-城市的二級管控模式，這樣，大區的定位也隨之發生改變，一些管理職位就會被優化掉，比如承擔溝通對接、價值創造不直接的運營、后勤崗。另一方面，很多房企會陸續退出業績差的三四線城市，即使有些城市暫不退出，也會收縮為中心城市的一個項目部，這些都將導致大量崗位的不復存在。

3

房企內核心業務的精簡收縮

高周轉時代，專業的事由專業的人去做，大多數房企更傾向于核心業務的專業再細分，因此這些部門的編制規模相對龐大。比如鼎盛時期，為實現更高的產品力，很多房企的產品設計部編制能高達幾百人，從總部到大區，再到城市和項目，從建筑到結構，再到精裝、園林，都是矩陣布局。

如今，房企規模的收縮和樓盤的同質化、標準化，無須過分細分，也不需要那么多人了，必然面臨總體供大于求和優秀人才供不應求的兩難困境，被瘦身也就首當其沖。除了產品部，投拓、商業、寫字樓、營銷部門都有這個現象。

貳

選擇與被選擇，

房企的關鍵崗位人才爭奪戰升級了

房企要提質增效，對核心業務部門的依賴度有增無減。基層的、執行標準化的螺絲釘們可以適量減少，但對能影響和推動決策的關鍵人才則更亟需。企業需要能打贏每一場仗、能擔事兒和解決問題、足夠硬核的全能選手，為此可支付更高的激勵性薪酬，當然，與之匹配的，一定是更高的能力要求和考核標準。

具備這些能力的全能選手，往往把握更主動的選擇權。地域性極強的地產行業，在區域、城市的地產圈子并不大，雙向選擇的配對游戲，恰似熟悉的陌生人，眼神里充滿著彼此審視。不可小覷的是，當生活的安全性躍升至首位時，就業的安穩度考量也變得尤為關鍵。

看似人才爭奪戰，實為房企實力的一次較量。

叁

供求失衡，

哪些崗位將是人才爭奪戰的C位贏家

1

項目總

前些年的項目總通常偏工程口，日常基本是工程管理的思路；現在已經大不同，項目總已是實際意義上的項目第一操盤手，定位為全能型的管理人才，因此也往往作為城市總的儲備。

欲戴王冠，必承其重，項目總并非你我想象的那樣光鮮，不僅承擔各項指標，還有關鍵節點任務的完成考核。比如樓盤示范區，如果不能如期開放示范區，那就是踩了紅線；再如項目封頂是放款的關鍵節點，各種原因的延期隨時出現，但有條件要完成、沒條件也要創造條件完成，這也是入住交付的一大考驗。

總之，挑戰極大，經歷幾重打磨還健在的都是人才。正因如此，優秀的項目總已成為各房企爭搶的核心人才。

2

投拓總

拿地于房企至關重要，投拓不只是技術活，而是最強大腦。拿地很重要，但不是所有投拓員工都很重要。隨房企布局的集中化，房企總部和核心城市關鍵人員的重要能級還會加強，而被收縮的城市，投拓人員過剩也是事實。

此外，集中供地模式下，房企內部的業務流程發生了變化，原本一年的投拓工作量，現在要集中在幾個時間點、一次性地加班加點完成，拿到地的當然好，任務完成了，沒有拿到，工作考核少了硬指標，如果全年都拿不到地，這一年的日子并不好過，更不要說成就感。如果房企在走下坡路，還會面臨著隨時裁員下崗的危機。

3

設計總

未來房企要想跑贏市場，就一定要真正響應客戶需求，品質是底線。想拔得頭籌，就要在產品力上大做文章。

在期房預售制的大背景下，售樓處不止是銷售戰場與道具，更是產品力品質的縮影。客戶對產品力的感知首先來自售樓處，高品質的場景構建往往散發著愉悅的體驗感，聰明的房企深諳此道。

而這些，絕不只是選用一兩個外部知名的設計大師就能解決的，關鍵還在于房企，是否擁有既專業、又有經驗，既懂得業務流程、又有責任心的設計硬核人才。

4

營銷崗位

如果說項目總是項目業績的第一責任人，那么項目營銷負責人即為業績的直接責任人。樓市下行期 ，大部分項目都是開盤即持銷的命運，業績實現難度越大，營銷的重要性也更凸顯。

不過，有一條鐵律亙古不變，無論市場怎樣，項目素質怎樣，賣不好，板子首先會打在營銷身上。營銷雖不是熟能生巧的工種，但能適配往往才是世間最難的事，頻繁換將、越換越差的現象很常見，如此循環反復，大浪淘沙，既專業又抗打的營銷人不是一般的緊俏。

肆

地產營銷的新挑戰

1

個人與企業適配度的重新考量

理論上，風險可控、業績穩健的頭部房企會因并購重組、業務量的拓展，而需要更多人才，優秀人才也應流向優秀房企。但事實上未必，當下的頭部房企國央企是主力，這些房企的人才流動性相對較低，尤其中高層的關鍵崗位，一般會內部培養與交流解決，哪怕目前人選不合適，也比外部空降更可行。我們來看下原因。

一方面，外部空降人員雖然經驗豐富，但通常會帶有極強的某房企特色或個人特色，這一點對于要應聘的房企未必是優勢。

另一方面，他們也未必能適應應聘企業的文化、接受較低的薪資待遇，還有更繁復的流程審批、以及不同的內卷。換句話說，對于需要人的這些房企，符合企業文化、熟知管理流程要比能力重要，做人做事是基礎、信任機制是關鍵。

此外，一張白紙比閱歷滄桑更重要，人才梯隊年輕化是趨勢。很多頭部房企對社會人才的需求，會落在中基層的年輕崗位，包括部分項目的營銷操盤手。

2

專業細分向跨專業全能型的轉變

集中供地模式下，房企的運營速度有了很大提升，從拿地到取證、開盤，時間一再被壓縮，更扁平化是特點，這就要求專業條線的負責人一定是復合型人才，滿足既要又要還要，編制可以瘦身，但每個編制的含金量只能更高，實現1+1大于2的效果。

比如營銷，既要實現業績，又要跨專業協作，身體力行前置到拿地定位、產品設計、成本建議，還要過程中節點跟進、排雷，以及開源節流等全面要求。如果只懂銷售、策劃或品牌，未來的路就越走越窄，淪為打醬油、被淘汰不是不可能。

3

營銷一線能否擺脫渠道重度依賴癥

這兩年的樓市下行，渠道非但沒退場，而是愈發依賴，費用點位和成交占比居高難下。表面看起來是渠道與現場銷售能力的此消彼長，其實不然，尤其在競爭加劇的板塊，藥不能停，渠道往往綁架銷售，成為不得不用、費用不得不攀升的利器。

再者，渠道拓客本應出自社區二手房業主，但這部分客源已被透支、枯竭，于是渠道開始嘗試各種電開、自己花錢打廣告等模糊地帶的攬客方式，渠道和客戶私下的利益分成也已成為公開的秘密，這就必然擠占了本屬于售樓處的正常到訪資源。

其實，不是不能用渠道，而是要合理使用，分寸、邊界要拿捏好。一旦重度依賴，不僅影響購房人的體驗，更可能出現因承諾不實導致的入住貨不對版問題，這時候傷害的就是購房者權益和房企口碑。

當你把業績主動權交給別人的時候，對客戶、對團隊、對企業都是不公平的事。于個人，如果不可或缺的價值在衰減，或將面臨著新的職場考驗。

2023年的開局不錯，機會與挑戰共存。優勝劣汰規則的進化升級，同時適用于房企和個人。給個人的建議是，順應變化、調整心態、保持學習、提高自己，努力拿到更硬核的崗位通行證。（更多溝通交流，可添加主編微信kiwi52012，請備注公司+職務+姓名）???

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