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短短三個月，我們安悅房地產就穩定下來了。

(相關資料圖)

公司人員慢慢增長，業績也肉眼可見地上升。就在此時，安子晨做了一個大膽的決定。在河源中介業績提成普遍只給到五成的時候，他已經將提成給到了八五成。但是，條件是員工必須通過二手房操作流程的考試，也就是說員工專業水平必須過關，才能成為股東。

作為股東，就需要每個月支付一筆小額股東費。

這樣，員工就不單純是員工，他們也是老板。他們努力工作都是在為自己打拼。

安子晨一直相信，一個人不管多么優秀，都是走不遠的。只有一個團隊，并肩作戰，才能走得長遠。

沒想到，因為這一個改變，公司很快吸引了一批有能力的經紀人慕名而來。

這一批人，成為公司最核心的一支隊伍，他們不僅自己賺到了錢，也為公司創造了不少利益。這個利益不單單是金錢上的，主要是公司的氛圍，他們的成功，影響著更多的同事，大家都會朝著他們去努力。

他們也在后來房地產行業跌宕起伏的動蕩中，一直把安悅房地產當成自己的家，不離不棄。

其中周浩天，吳青等人，更是在安子晨跌到谷底時，依然跟隨著我們，和我們一起共度難關。

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公司人員多起來之后，安子晨又多了一項工作。

那就是公司的培訓講師，主要負責培訓新同事，有時也要主持一些簡單的會議，比如讓優秀員工，分享開單的技巧、成功的喜悅等。有時我在臺下，看著臺上侃侃而談的他，不禁感慨：做老板不容易呀，連講師風范都練出來了。

只要他開新人課程，同事們沒事的都會過來聽聽，其中不乏一些老同事。

有人說：“你又不是新人，怎么也過來了。”

“安總帥氣，我就喜歡看他在臺上講課的樣子，不行啊！”

同事們坐在一起，嘰嘰喳喳，挺熱鬧的。

有時，陳彤也會過來，她似乎不太喜歡女同事和安子晨太親近。所以，只要陳彤在，大家就會安靜許多。

周浩天頭腦靈敏，過目不忘。吳風有才又搞笑，是個很有趣的人。他們哥倆是一個經典搭檔。公司的團建活動，一般上都由他們倆組織。

由于公司人不多，組織起來比較容易。我們經常會去徒步，去河邊玩水，去漂流等，僅一年多時間，河源大部分景區都留下了我們明媚的身影，還有我們歡快的笑聲！

不僅如此，周浩天還經常發起團隊PK，輸了需徒步10公里，或者請全公司吃飯等。

在他的組織下，公司的氛圍越來越好，同事們都擰成一股繩，齊心協力地努力開單。

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2014年，公司已經成為百人的團隊了。

第三家分店已經開業了，公司人員還在增長著。

這時候的我們，包括公司的股東們，都是一群意氣風發，充滿斗志的年輕人，我們努力工作，盡情玩耍，肆意揮灑著我們的青春。

半年后。安子晨在河源市中心位置買了一套大三房，他準備和陳彤結婚了。他們兩個的感情一直很穩定，就像我們的事業一樣，雖偶爾有些小波動，但是最終還是平穩地發展中。

他們倆在一起多年，雙方家長也一直在催婚，但是安子晨事業剛起步，他將所有精力都投入到了工作中。如今，他總算小成所成，終于可以給陳彤一個盛大的婚禮了。

他的新房已經在裝修中，只等裝修好，就結婚。

可謂是愛情事業雙豐收，羨煞旁人。

陳彤之前一有空就跑到公司來找安子晨，仿佛宣示主權一般，恨不得全公司都知道她是安子晨的女朋友。最近倒是很少見到她，聽說，她現在有空就跑到新房去了。

她要將新房裝修成她喜歡的樣子。

女同事們都很羨慕陳彤，背地里甚至有人說：“陳彤上輩子是拯救了銀河系吧，不然這輩子怎么能遇到安子晨這么好，這么優秀的男人呢！”

04

而我作為安子晨的搭檔，安悅房地產的創始人之一。

聽著同事們“李總、李總”的喊，我時常有點恍惚。我一個農村出來的女孩，初中畢業就跟著老鄉到外面繁華的大城市去打工，在工廠的流水線上，日復一日地重復著同一個動作。

不甘于現狀的我，后來報電腦培訓班，開始學習電腦。在電腦班里，我認識了韓城。韓誠是一個很有上進心的男孩，在他的幫助下，我從一名廠妹變成了一名業務員。專門負責一個區域的空調銷售。

韓誠就像是我人生中遇到的一道風景，曾經那么的美麗。可是在歲月的洪流中，漸行漸遠了。

但是，不可否認，他推動了我人生中的發展。

因為他，我回到了河源。遇到了安子晨，又陰差陽錯成為了一名曾經想都不敢想的房地產經紀人。在此期間，我深刻地明白了一件事。學習不僅僅是在學校，在社會依然需要不斷地學習，才能不斷地進步。

同時，我也明白學歷是一個人的敲門磚。所以，自從回河源后，我報考了成人大專市場管理專業。

在安悅房地產成立的那一年，我已經順利拿到了畢業證。同時，我還拿到了計算機證、會計上崗證等。

安子晨和我是一類人，他中專畢業，也比我晚一年拿到了函授大專證。但是，對公司的發展，他有比我更清晰的方向，他是掌握公司大局的人。

我則比較輕松，仿佛只需做好李總的角色，在背后默默支持他就可以了。

我從來沒有想到，名不經傳的我們，居然在河源中介行業，有了一席之地。如今，唯一的遺憾也許就是，安子晨準備結婚了，而我還沒有男朋友。

其實，這么多年，也不是沒有人追求，是我拒絕了。

也許是因為，身邊有安子晨這么優秀的男孩，已經看不到其他男孩子。我一直在想，不如遇到心動的，我寧愿單著也不將就。

05

就在所有人都以為，房地產市場會越來越好，我們公司也會越來越好時，危機已經悄悄襲來，只有我們都沒有意識到。

最開始是有同事反映，銀行放款時間太慢了。

我一開始還以為只是個別情況，只讓售后工作人員那邊多跟進銀行。

接著，我也接到了幾個月前成交的業主的電話。

他問：“李總，我那套房子都過戶三個月了，怎么還沒有放款？”

之前一般上，銀行他項做好之后，一個月內都會放款，最長也不會超過三個月。想起同事們反映的情況，我意識到情況也許比較嚴重。

我只好跟業主說：“您先別急，我先去銀行了解下情況。”

我先打電話問了售后清姐。

清姐負責全公司的貸款事項，她做事謹小慎微，極少出錯，但也因此，讓同事們覺得畏首畏尾。

她說：“是的，已經遇到好幾單了，我也催了銀行幾次，但是銀行說政策問題，沒有辦法，只能等。而且不僅建行、工行如此，就連郵政也開始了。”

清姐說的三個銀行都是我們一直合作的銀行。

我終于意識到事情的嚴重性，便找安子晨商量對策，但目前這種情況怎么辦才好！

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安子晨說：“政策問題，誰都把控不了。如今只能找下經理、合作的銀行經理，看有沒有其它辦法了。”

次日，安子晨就約了我們經常一起合作的銀行經理吃飯。

他說：“安總，現在上面把控很嚴，我們實在沒有辦法。”

“那我們能加快嗎？”

“那至少也要半年才能放，但是我也不敢保證。不過加快了的，我們會將他排到前面，等到時可以放款時，就會按順序先放前面的。”

我們沒有想到，一時之間，政策說加緊就收緊了。

也只能說服業主出費用去加.快了。

因為，要賣房子的都是比缺錢的業主，不缺錢誰賣呢！

然而，對于放款，銀行依然不能給一個準信。

每天都很多業主，過來公司，將我們堵在辦公室，問銀行什么時候放款！我們沒有辦法，有時甚至帶著業主去銀行，問放款事宜。

那一段時間，我們幾乎都沒有辦法好好帶客戶看房。

甚至，有時一切都談好了。業主得知銀行放款最快可能半年，有可能更久，有些業主連合同都不簽了。

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原本以為，去銀行鬧的業主多了起來，放款的速度會稍微快一些。

好不容易熬過了三個月的艱難時光。然而，放款依然遙遙無期，連銀行貸款也越發艱難。

政策突然收緊，房地產市場轉眼就艱難起來，之前成交的房子，沒有放款的，現在天天都在催放款。

如此又過了半年，政策依舊，沒有一點放松的跡象。一直火熱的房地產市場，仿佛突然之間走向低迷了。

很多中介開始迷茫，陷入兩難的境地，不開單，沒法生存。開單，同樣沒法生存。

很多同行已經頂不住，轉行做其它了。我們公司原本熱熱鬧鬧的團隊，也有一部分人選擇離職，還有一部分人掛著公司的名，以請假的形式去做其它工作了。

他們也很無奈：“我們總要生活啊！”

好在，公司最開始的那一批股東，依然堅定地和我們站在一起，死磕房地產。

“風雨之后，總會有彩虹。”

我們努力著，期待著。

屋漏偏逢連夜雨，就在這時，安子晨的父親忽然病倒了。

（第6章完）

作者：花向暖，一個喜歡寫故事的寶媽。關注@花向暖情感故事，在他人的故事里，體驗生活的酸甜苦辣。

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