在好耶、MediaV賣身給上市公司多年后，企業級大數據分析軟件提供商國雙科技(納斯達克：GSUM)不僅保持獨立發展，還在9月23日在美國成功IPO。

國雙科技CEO祁國晟在國雙第2屆Hackathon大賽時的內部講話中表示，之所以選擇上市，是因為上市不僅有天生的PR效應，會給國雙科技帶來巨大的品牌效應，還能增強外界對國雙科技員工的認可度。

此外，在美國上市，員工期權和股權激勵方面非常靈活。有一個自由的股權激勵機制，更能激勵所有員工，大家一條心把這個企業再做大更多倍。

資料顯示，作為一家典型的大數據企業，國雙科技重視在研發上的投入，截至2016年6月30日，員工總數為868人，其中研發人員占比44%。2016年上半年的研發支出占公司總收入的45%。

“大量A股上市公司對于財務報表進行了合理的改造。比如，A股上市公司基本上會把研發費用的70%、80%資產化。我們也可以這樣，但是這個事情不是我們想要做的。”

祁國晟說，在美國上市的好處是，可以有機會把公司做得更大，而不必因為要盈利，削減很多費用。所謂高成長必定伴隨著一定量的投入，在美國上市可以解決這個問題。

國雙科技以13美元每股ADS價格掛牌，當天收于15.75美元，漲幅超過兩成。

投行Stifel給予國雙科技買入初始評級，目標價為21美元。截至目前，承銷商已行使全部超額配售選擇權，使得國雙科技首次公開招股總募資金額超過1億美元。

據悉，早在2002年，祁國晟就被保送至清華大學學習計算機軟件，2005年仍是大四學生的祁國晟在父母的資助下，和同年級同學一起創立國雙科技，并擔任董事長兼CEO至今。

如今，國雙科技已是大學生創業的代表企業。年僅32歲的祁國晟，也已是中關村“創業之星”的導師團成員，并在2012年被評為最年輕的“中關村創業之星”。

以下是國雙CEO祁國晟在國雙第2屆Hackathon大賽時的內部講話：

我們公司過去這么多年來能走到今天，有一個很重要的因素和特質是我們有創新的能力。Hackathon這個比賽也是為了彰顯我們這樣的創新能力。

國雙發展的“兩段論”

我們公司有一個理念，即我們要用我們的技術改變產業或者改變社會。我們怎么改變這個產業?這個理念是一個兩段論：

第一個階段，我們在十年前就相信這個世界有一天數據會越來越多，肯定會有因數據而造成的困惑。我們先找一些行業：

1.這個行業有一些規模;2.這個行業存在大量要和數據打交道的人，他們會有數據帶來的“痛”。這個“痛”，我們發現它并用我們的技術去解決它，這是第一個階段。

第二個階段，在我們解決他的痛點、給他提供數據分析服務的過程中，時間一長，我們就積累了兩個能力或者兩個經驗：

1.我們會了解他所處的行業;2.我們獲得了幫他解決問題過程中的相關數據。

把這兩件事情結合在一起，就是現在很火熱的“人工智能”，我們就可以用智能化的方法去幫助他。

舉個例子，第一個階段就是醫生治病，頭痛醫頭、腳痛醫腳，哪里有問題，就給你哪里治好。第二個階段是在我做了你三年的醫生之后，我對你很了解，我知道你的生活習慣，我知道你的體質特征。

有一天你說要去旅行，我就可以提前告訴你需要做好什么樣的準備。我覺得這個兩段論適用于我們現在要解決的、將來要解決的任何問題。

我們公司最早做的SEM業務就非常適合這個兩段論。做SEM的人幾乎都得懂Excel，跟數據打交道。

我們就解決這個“痛”，解決得非常好，我們在這個領域中肯定是排名第一的企業。當然，我們也有數據科學團隊在SEM領域中做很多智能化、自動化的工作，這就是第二個階段。

我們最新做的司法業務也是同樣的情況。法官、律師看起來做的工作是審案子、打官司，但是也要和數據打交道。因為卷宗就是數據，出現這個情況應該多少錢、出現那個情況應該判幾年，這些東西都是數據。我們發現了這樣的機會，為他們做了一個解決方案。

現在這個解決方案剛剛在做第一個階段，需要一些時日才可以做第二個階段，用智能化的方法、自動化或者半自動化的幫他們去做到這些事。

這是我們公司所有人都應該牢記于心的兩段論，指導我們怎么去幫助行業、怎么去解決問題。

國雙創新的本質

我們公司現在有兩類產品在研發和運營：一類產品是已經相當成熟了，有相當的市場占有率，在這類產品上我們做得很好，因為我們有種敏捷式響應機制。

我們在這個領域中有相當高的市場占有率，就會有很多需求源源不斷地從我們的用戶直接反饋給我們，我們只要很好地去翻譯、去分析、去篩選這些需求，就可以響應這個服務，去優化我們的產品，提升我們產品的能力。

另一類是真正的創新。我們最早做Web Dissector、Video Dissector的時候，這樣的情況是不存在的，沒有客戶源源不斷地告訴我們要做什么樣的東西。回到兩段論中的第一段論，我們怎么可以自己用我們自己的慧眼去發現這個行業中數據處理的痛。

我們最早做Web Dissector熱力圖的時候，這個熱力圖也有別人做，但是我們的熱力圖做了創新，在這個熱力圖之上可以進行選擇，選擇完之后可以看到指標，看到指標以后可以做剖析，可以做一系列的關聯性分析。

這個產品是2009年發布的，過去七年里所有看到這個產品的人都會認定：“這是我見過最強大的產品”。

這種創新是真正的創新，當時在研發這個功能時，我們沒有聽到任何一個客戶給我們這個需求。這是我們自己創造出來的。我們要鼓勵這樣的創新。

數據處理能力是國雙的獨特優勢

我們應該有一個什么樣的創新基礎呢?我看到一篇文章，講蒙古人打仗很厲害，當年所向披靡、無往不勝。其中有兩個原因跟我們這樣的科技公司有關，我把它分享給大家：

1.這個民族的軍隊有一個獨特的優勢，他們的機動性好。他們是放牧的，一個人帶著幾匹馬就出去了，只要你移動到一個有水源、有草原的地方，就可以不用補給，母馬會產奶，他們就能夠活。機動性在那個時代是沒有人可以比擬的。

2.很多有獨特優勢的民族，不愿意學習別人。但是那個時候的蒙古不是這樣的，他們很愿意去學習，攻占了任何一個城市之后肯定不去殺掉的人就是工匠。把火器、大炮、攻城車等和他們民族本身獨特的能力結合在一起，打造了一支既有機動性又有攻城設備的部隊。

我們每天要問自己：“我們的獨特優勢是什么?”我們是有獨特優勢的，我們為什么起名叫Gridsum?

在成立之初我們就預見到中國互聯網的發展將帶來數據量的爆發，因此以GRID(Grid Computing，網格計算)加SUM(求和)來命名公司。數據分析的性能是我們這么多年來最重要的積累。

在這個積累之下，可以做兩件事情：第一，我們可以做實時的分析，第二更重要的，我們還能做關聯性分析。剖析這件事情是植根在我們基因里的。我們獨有的優勢不僅僅局限于我剛才講的，但是這些獨有優勢是我們所永遠要記住的，因為你有獨有的優勢，你就永遠比別人強。但是你怎么比別人強?還要取決于你能不能學習別人。

我們從來都不是一個靠在一個行業里第一個做而發展起來的公司，我們從來都是一個后發者，但是能后發制人。Web Analytics方面我們也不是第一個做，世界上有這個產品很長時間了;SEM更不是第一個做的，但是現在我們打敗了幾乎所有的競爭對手。

我們為什么能夠做得好?

第一，我們愿意去學習，這個行業中有誰是做得比較好的，有誰現在提供的服務是我們客戶愿意用的，我們客戶為什么愿意用這些服務?

第二，我們有一個獨特的優勢，這個獨特的優勢如果可以成功地、有機地、有效地嫁接在我們的競爭對手已經具備的功能上，那么我們可以把它提升到一個新的境界。

同樣是做一個發動機，你說你也是做發動機，我也是做發動機，我的性能比你強，強又能怎么樣呢?強到一定程度，量變到質變。原來的發動機是放在汽車上，后來這個發動機可以放在飛機上，就可以飛起來了，能飛起來和只能在地上跑的區別是巨大的。

在我們做的很多新的業務領域中，我們要牢記我們是可以后發制人的，但是我們同時也要明白我們的獨特優勢是什么。如果沒有自己的獨特優勢，那就永遠跟著別人后面走，你肯定趕不上別人。比如我們希望把我們獨特的數據處理方面的優勢集成到一個國雙的大數據平臺之上，這樣我們未來就會更有效地去利用現在這些獨有的優勢。

我們既愿意去學習別人的東西，我們又知道怎么把自己獨有的數據處理方面的優勢嫁接在此之上。那么我相信，我們不但沒有知識產權的問題，因為這就是一個純粹的創新，同時我們又可以比別人做得強很多。

而且當別人看到我們做出這樣東西的時候，別人沒有能力也沒有信心超過我們，因為idea是好抄的，功能是好抄的，但是這個功能背后有一個特別強大的基礎性的數據處理能力，這個東西是沒法抄的，因為性能上不允許。

他們抄了之后點完按鈕可能兩分鐘、三分鐘、四分鐘都出不了結果，而我們的幾秒鐘之后就能出結果，這也就是汽車和飛機的區別。

國雙的創業者價值觀

以前，我們在請一個新人加入國雙的時候，從來不會說：“我們給你多少期權，這些期權會值多少錢，你的薪水考慮打一個折扣，因為期權未來會很值錢。”

這件事情我們不會這么做，因為我是一個比較保守的人，期權這個東西不到最后一天就是一張紙，很難講它的價值。

曾經有一位員工離職時拿著這張紙說：“期權我不想要，我覺得也不值錢。”當時他可能有1萬股左右。對此，我們沒有做什么解釋。我覺得在那個時候做任何解釋都沒有意義，我們沒有跟他說這個東西應該值多少錢，當時誰知道這個東西應該值多少錢?只有到了上市以后，才知道每一股應該值多少錢。

我覺得這是一個個人選擇，無可厚非，但是我們公司以前從來不靠夸大期權價值來招聘并降低員工入職的薪酬。

國雙為什么在美國上市

如果我們公司老老實實做賬的話，我們是沒有辦法在中國上市的。公司過去幾年成長非常快，投入也很多，在各種新的領域都有投入。我們公司的財務報表跟很多中概股公司在上市的時候一樣是虧損的，一個財務報表虧損的公司是不可以在A股上市的。

大量A股上市公司對于財務報表進行了合理的改造，比如把研發費用資本化，本來技術人員的工資應該是公司的一個開銷，但是認定給技術人員發工資，技術人員就創造了一些有價值的東西，所以技術人員發的工資可以變成類似于公司去買了一棟樓，它就會變成公司的一個資產。

A股上市公司基本上會把研發費用的70%、80%資產化。我們也可以這樣，但是這個事情不是我們想要做的。

我們去美國上市有機會把公司做得更大。我們很少看到在A股上市以后的科技公司會在現在的基礎上做得更大，為什么?因為它要盈利，要盈利肯定就不投入。如果唯一目標是盈利，要么就做更多的客戶，要么就扣大家工資，少花錢，出差的費用降低，削減很多費用。

所謂高成長必定伴隨著一定量的投入，如果你的唯一目標是漂亮的財務報表和利潤的話，肯定和高成長是有矛盾的。

另外，在美國上市，員工期權和股權激勵方面非常靈活。在中國上市的話，非常不靈活，每年如果要想給員工發點股票，只能從現有股票的人那里拿，因為去做任何增發都是很麻煩的，增發是需要批的。

但是在美國增發是不需要批的，美國證監會不管，它不會有一個審批權，這個很自由。有一個自由的股權激勵機制，更能激勵所有員工，大家一條心把這個企業再做大更多倍。

在A股說自己是大數據的公司有很多，但你看看它以前是干什么的，他其實就是做網站的。如果我們跟他們在一起的話，我們的PR效應也會差很多。我相信很多人知道你是一個技術公司又在納斯達克上市的時候，他會從心里認為我們公司應該是真正擁有一些技術的。

提防“大公司病”

我們這個團隊越來越大，大團隊、大公司往往和創新是有沖突的。在今后的發展中，當我們走上了一個新的臺階變得更大時，怎么樣去保持我們的創新能力、我們的創新意識，怎么樣去確定我們不會染上“大公司病”。

有很多事情需要去著手，不但要有像Hackathon這樣的活動時時刻刻提醒我們，一個小小的團隊就可能很好地做出一個產品的原形。

我們也要同時從各個方面，比如說會議的效率、項目執行的效率，包括每一個人愿不愿意勇于承擔做決策的責任。因為很多時候效率的低下是因為團隊大，大家不愿意承擔個人做決策的風險和責任。

“大家再商量商量吧，跟他再商量商量吧，跟她再商量商量吧”，商量不是壞事，但是商量變成我們自己不愿意做決策就不好了。

那我們就會染上“大公司病”，那我們就不能夠再持續創新，不能夠把我們以前在某些垂直行業的成功復制到新的行業，那就是國雙最糟糕的一天。

可能有一些同事有疑問：“過去的一年為什么公司的決策有些慢?”“為什么公司有一些事情好像該做的沒有做?”

由于招股書是要跟著公司不斷更新的，我們在等上市這個事。一些大的決定、一些大的產品的推進、產品的更名、架構性的調整沒有做的原因并不是公司不想做。我希望我們把手頭的這些大事做完之后，我們的精力包括我個人的精力，會更多地回到公司原來的產品研發、業務發展上。

最后，希望我們的Hackathon一年比一年成功。更重要的是，你們做出來的東西要能夠落地，至少要有一部分能落地。

關鍵詞： 國雙 祁國晟 上市