日前，總部位于佛山市順德區(qū)的家電企業(yè)——廣東德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）正式在深圳證券交易所上市，成今年佛山登陸A股市場的“第一股”，而36歲的德爾瑪“掌門人”——董事長蔡鐵強(qiáng)成為佛山最年輕的上市公司老板。

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值得關(guān)注的是，在“中國家電之都”的佛山順德，家電企業(yè)眾多，而誕生僅有十余年的德爾瑪，就從這一“家電叢林”中成功突圍，從一家電商公司完成向創(chuàng)新家電企業(yè)的轉(zhuǎn)變，并實(shí)現(xiàn)成功上市。

德爾瑪是如何實(shí)現(xiàn)飛躍，蔡鐵強(qiáng)又是如何成為佛山A股最年輕的老板，公司上市給制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來哪些啟示？記者采訪了這些幕后故事。

從電商“幕后”到家電“臺前”

時(shí)鐘撥回2009年之前。彼時(shí)，“電商”還是一個(gè)新鮮事物，在“中國家電之都”的佛山市順德區(qū)，一批家電企業(yè)早早“嗅”得商機(jī)，開始布局電商渠道。

在“風(fēng)口”之下，一家名為“飛魚”的電商公司，開始出現(xiàn)并嶄露頭角。然而，讓人意外的是，飛魚電商的前身，是一家設(shè)計(jì)公司。

年輕的蔡鐵強(qiáng)，就是這家設(shè)計(jì)公司的老板。出生于1987年的蔡鐵強(qiáng)，十幾歲就輟學(xué)離開家鄉(xiāng)廣東梅州外出打工，賣過手表、文具，做過服務(wù)員，也給印刷廠跑過業(yè)務(wù)。其間，他認(rèn)識了不少設(shè)計(jì)師，并利用休息時(shí)間自學(xué)設(shè)計(jì)相關(guān)知識。2007年，年輕的蔡鐵強(qiáng)創(chuàng)立佛山市飛魚廣告策劃設(shè)計(jì)有限公司，為一些有需求的公司提供一些品牌形象策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。

公司第一次轉(zhuǎn)折，出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)興起的“雙十一”。據(jù)悉，隨著淘寶等新興電商平臺的出現(xiàn)，“雙十一”被成功營銷成一次全民的線上購物狂歡。而正是這一場“狂歡”，改變了飛魚的命運(yùn)。

該公司國內(nèi)營銷總經(jīng)理李軍衛(wèi)回憶說，當(dāng)時(shí)，為了盡快將這一筆貨物“變現(xiàn)”，飛魚趁“雙十一”將這些貨品上架電商平臺，沒想到“雙十一”零點(diǎn)過后，僅兩個(gè)小時(shí)，貨品就全部賣光了。

“當(dāng)時(shí)這個(gè)清貨效率，給了我們很大的觸動。”李軍衛(wèi)稱，第一批貨賣完后，飛魚半夜去這家家電老板家里敲門，喊他迅速去倉庫盤點(diǎn)公司剩余的庫存，隨即連夜把這些庫存錄入平臺上，沒想到，“雙十一”一早不到7時(shí)，第二批錄入的貨品也“一掃而盡”。“當(dāng)時(shí)我們算了一下，一天就賣掉了2000多萬元，這對于還是一家設(shè)計(jì)公司的飛魚而言，比一年的產(chǎn)值還大。”

“要不要做電商？”答案是斬釘截鐵的肯定。2010年，當(dāng)時(shí)還是設(shè)計(jì)公司老板的蔡鐵強(qiáng)就決定抓住電商爆發(fā)的“風(fēng)口”，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向電商代運(yùn)營，以電商視覺設(shè)計(jì)為核心競爭力，與國內(nèi)外知名品牌形成戰(zhàn)略合作。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)，很多主流家電企業(yè)不太懂怎么做電商，那么我們就提供代運(yùn)營服務(wù)，幫助企業(yè)‘觸網(wǎng)’。”李軍衛(wèi)回憶說。

事實(shí)上，蔡鐵強(qiáng)的“野心”并不滿足于此。據(jù)悉，公司在做電商為其他企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，蔡鐵強(qiáng)就一直在思考，公司地處順德這么一個(gè)家電集群產(chǎn)業(yè)帶，有這么好的一個(gè)先天條件，飛魚能否嘗試做自己的品牌。

2011年，在積累了一定的電商代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，蔡鐵強(qiáng)又做出了一個(gè)決定，創(chuàng)立自有品牌，成立佛山市順德區(qū)德爾瑪電器有限公司開展小家電業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)公司完成從電商業(yè)務(wù)到創(chuàng)新家電品牌業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，正式從家電行業(yè)的“幕后”，走向了“臺前”。

從打造產(chǎn)品到組建“品牌矩陣”

初生的德爾瑪做的第一款小家電，就是加濕器。“公司從加濕器起步，是因?yàn)槲覀兘佑|了不少客戶，了解到加濕器是當(dāng)時(shí)市場上的一個(gè)空白，公司團(tuán)隊(duì)就認(rèn)真討論了一下，決定就從這個(gè)產(chǎn)品做起，試水一下。”李軍衛(wèi)說。

在飛魚強(qiáng)勢的電商資源支撐下，很快，德爾瑪品牌的加濕器成為一些電商平臺上的“爆款”產(chǎn)品。隨后，公司把加濕器這一品類的小家電做到極致，做成了行業(yè)的領(lǐng)先。在嘗到甜頭后，飛魚決定“重倉”德爾瑪，將先前幾年通過電商賺來的錢，重點(diǎn)培育“德爾瑪”這一自有品牌。

從一家設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型成一家制造公司，德爾瑪還是一名行業(yè)“新人”。為了追趕，2014年至2017年，公司持續(xù)投入資源，提升自有生產(chǎn)能力。

2014年，德爾瑪就通過租賃廠房的形式，開始逐步構(gòu)筑產(chǎn)能。此后，公司投入資金自建生產(chǎn)車間及園區(qū)配套，為公司研產(chǎn)銷一體化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。到了2018年，公司建成生產(chǎn)車間及園區(qū)配套約5萬平方米，并繼續(xù)“砸錢”租賃廠房，建成較為成熟的現(xiàn)代化制造流水線，確保產(chǎn)品的品質(zhì)要求。

不僅是加濕器，德爾瑪逐步構(gòu)建了自己的小家電“王國”。2014年，德爾瑪同步組建產(chǎn)品自研團(tuán)隊(duì)，以10人左右的小團(tuán)隊(duì)為起點(diǎn)，啟動吸塵器等產(chǎn)品的自主研發(fā)，并于當(dāng)年成功打造了一款“爆款”吸塵器。

隨著德爾瑪開始將產(chǎn)品研發(fā)方向拓展到了更多的品類，公司逐步形成了無線化、小型便攜化、多功能組合化、智能物聯(lián)和健康生活的產(chǎn)品開發(fā)理念，一定程度上奠定了公司產(chǎn)品的主要發(fā)展方向。通過一段時(shí)間的發(fā)展，從加濕器“發(fā)家”，面向未來的德爾瑪開始瞄準(zhǔn)了“環(huán)境電器”。這時(shí)，德爾瑪做了一個(gè)重要決定——收購飛利浦旗下水健康業(yè)務(wù)。

李軍衛(wèi)回憶起當(dāng)時(shí)收購飛利浦水健康業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，他說，當(dāng)時(shí)有十幾家來自國內(nèi)外的公司欲參與到收購業(yè)務(wù)，而德爾瑪是其中僅有的一家非上市公司。

“我們跟飛利浦合作多年，對飛利浦的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、品牌文化的理解以及當(dāng)前面臨的問題等，都十分熟悉，這個(gè)是德爾瑪當(dāng)時(shí)的一個(gè)優(yōu)勢所在。”李軍衛(wèi)回憶道，在此后圍繞收購飛利浦水健康業(yè)務(wù)的多次路演中，德爾瑪“拳拳到肉”地分析當(dāng)下問題，并規(guī)劃未來發(fā)展，而這些都得到了飛利浦的關(guān)注。

“當(dāng)各項(xiàng)條件達(dá)到對方的要求后，各家公司拼的就是經(jīng)營能力、運(yùn)營能力和對這個(gè)品牌未來十年甚至更久的規(guī)劃。”李軍衛(wèi)稱。

正是基于“知己知彼”的優(yōu)勢，最終德爾瑪于2018年6月成功“拿下”了飛利浦水健康業(yè)務(wù)，上演了“蛇吞象”的商業(yè)佳話。

據(jù)悉，伴隨與飛利浦合作的深化，德爾瑪陸續(xù)獲得包括凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動按摩等產(chǎn)品在內(nèi)的飛利浦品牌獨(dú)家授權(quán)，另外公司還進(jìn)一步創(chuàng)立“薇新”品牌，專注于中式個(gè)護(hù)、健康按摩、美容美體美發(fā)等細(xì)分領(lǐng)域，并與小米成立合資公司，納入“小米生態(tài)鏈”中，并得到“小米系”資本的投資。這些，讓德爾瑪?shù)钠放凭仃囘M(jìn)一步“擴(kuò)容”，幫助公司創(chuàng)業(yè)之后實(shí)現(xiàn)“第二次轉(zhuǎn)身”。

關(guān)注：小家電企業(yè)上市面臨哪些挑戰(zhàn)？

如今，國內(nèi)家電市場進(jìn)入“存量競爭”的時(shí)代，而從一批小家電上市企業(yè)的2022年公司年報(bào)上看，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不確定因素增多，增速放緩、利潤下降成為這些企業(yè)過去一年發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。

在這一背景下，德爾瑪此時(shí)上市，是不是一個(gè)“好時(shí)機(jī)”？而從公司招股書看，德爾瑪面臨著家電制造企業(yè)普遍的問題——原材料成本和市場競爭壓力。

據(jù)悉，德爾瑪采購的原材料和零部件主要包括電子電器、塑料原料、電機(jī)、包材、電子元器件和五金制品等。報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料占自產(chǎn)成本的比例都超過了80%，占比較高。此外，日益白熱化的市場競爭也對公司發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。一方面，目前小家電產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、技術(shù)門檻較低；另一方面，一些行業(yè)內(nèi)家電巨頭亦不斷“切入”小家電領(lǐng)域，一定程度上擠壓德爾瑪?shù)刃〖译娛袌觥?/p>

值得關(guān)注的是，德爾瑪近年來試圖提升“內(nèi)力”以抵御風(fēng)險(xiǎn)。如德爾瑪積極提升創(chuàng)新能力，抓住消費(fèi)潮流，快速反應(yīng)并研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以取得產(chǎn)品優(yōu)勢、占據(jù)市場份額。在研發(fā)工作上，據(jù)公司招股書提供數(shù)據(jù)顯示，過去一年，公司的研發(fā)投入占營收比例超過了4個(gè)百分點(diǎn)，較高于當(dāng)前一般的家電企業(yè)。

此外，公司近年來結(jié)合快速響應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)能力，重視工業(yè)設(shè)計(jì)帶來的產(chǎn)品附加值，不斷推出“顏值家電”產(chǎn)品，在主營的多個(gè)小家電品類中處于市場領(lǐng)先地位。

成本控制上，德爾瑪還設(shè)立供應(yīng)鏈中心，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)小家電、水健康和衛(wèi)浴事業(yè)部的全流程供應(yīng)鏈管理工作，包括供應(yīng)商體系建立、物料供應(yīng)、物料核價(jià)、生產(chǎn)計(jì)劃、倉儲管理、物流管理以及供應(yīng)商管理等環(huán)節(jié)。

公司邁向上市，看中的是未來家電的市場前景。“穩(wěn)定發(fā)展的全球小家電行業(yè)和快速增長的中國小家電行業(yè)，為募投項(xiàng)目實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”招股書稱。另外，公司掌握了一系列小家電工業(yè)設(shè)計(jì)、電控開發(fā)、無線充電、電機(jī)開發(fā)等關(guān)鍵技術(shù)，擁有多項(xiàng)專利，一定程度上同國內(nèi)競品實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。

“上市讓企業(yè)站在了新的起點(diǎn)，公司會視之為新的歷史機(jī)遇，借助資本市場的力量，持續(xù)提升產(chǎn)品的創(chuàng)新力，完善企業(yè)的治理水平，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造更高的價(jià)值，為社會肩負(fù)更大的責(zé)任。”敲鐘儀式上，36歲的公司董事長兼總經(jīng)理蔡鐵強(qiáng)說。

進(jìn)展：順德“上市軍團(tuán)”年內(nèi)或再“擴(kuò)容”

隨著德爾瑪順利在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，作為“制造業(yè)大區(qū)”的佛山順德，目前全區(qū)上市公司（含過會）數(shù)量已達(dá)40家，占佛山全市總數(shù)超過一半。

無獨(dú)有偶，今年順德或再迎來一家新的上市公司。日前，在深交所上市審核委員會2023年第31次審議會議上，作為國內(nèi)功能性BOPP薄膜產(chǎn)品種類豐富、技術(shù)領(lǐng)先的新材料制造企業(yè)——德冠新材符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求，首發(fā)過會。

據(jù)公司招股書，此次公司謀求上市，擬募集資金10.88億元，用于公司旗下德冠中興科技園新建項(xiàng)目、功能薄膜及功能母料改擴(kuò)建技術(shù)改造項(xiàng)目、實(shí)驗(yàn)與檢測升級技術(shù)改造項(xiàng)目等。

做大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，資本市場將起到“如虎添翼”的作用。截至目前，順德區(qū)上市公司市值已率先突破一萬億元，證券化率在同級別城市中處于領(lǐng)先。2022年，順德A股上市公司營收4904.78億元，占全市A股上市公司營收的80.5%；歸母凈利潤總額378.91億元，占全市A股上市公司歸母凈利潤總額的78.28%，上市公司持續(xù)為地區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入動力。

嘗到了資本市場帶來的“甜頭”，順德鼓勵(lì)更多企業(yè)去上市，“掘金”資本市場。據(jù)介紹，去年以來，順德區(qū)還正式實(shí)施上市企業(yè)倍增計(jì)劃，力爭未來5年時(shí)間內(nèi)，上市企業(yè)數(shù)量超75家，市值合計(jì)突破1.75萬億人民幣。

不僅如此，順德也正不斷充實(shí)上市后備力量。記者從順德區(qū)科技局獲悉，目前，順德全區(qū)在審企業(yè)5家，占全市在審企業(yè)55%；在廣東證監(jiān)局輔導(dǎo)企業(yè)8家，占全市輔導(dǎo)企業(yè)40%。經(jīng)區(qū)政府認(rèn)定的上市后備企業(yè)43家，進(jìn)入全區(qū)上市培育庫企業(yè)246家；新三板掛牌企業(yè)51家，全區(qū)完成股份制改造企業(yè)累計(jì)383家。

值得一提的是，上市“后備企業(yè)”一般是沖刺IPO的“種子選手”，入選第一批上市后備企業(yè)名單的奔朗新材料、德爾瑪均已成功上市。

（文章來源：廣州日報(bào)）

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