超圖軟件早期創業團隊

北京酒仙橋，在紅花綠樹的掩映中，電子城IT園里，超圖軟件總部的樓頂上“Super Map”的Logo分外醒目。北京超圖軟件股份有限公司(300036)，我國地理信息應用工程領域的領軍企業，成立于1997年，是創業板第36家上市企業，也是資本熱逐的創業板明星企業之一。

創始人，中國科學院地理科學與資源研究所研究員鐘耳順，謙和儒雅，在他樸素的辦公室里，接受了本報記者專訪，分享他的創業經驗。

技術與市場相結合

作為一個技術型公司，超圖的出發點，是對技術感興趣：“我們當時熱衷的還是技術。但同時注重技術跟市場相結合。這也是超圖成功的一條經驗。”

在行業內，一些企業熱衷于做項目，因為做項目掙錢。超圖成立之初，也是從做項目開始，搞土地調查的項目，土地利用項目……但是很快，超圖“花開兩朵”：一方面接項目，養活公司;另一面，致力于把技術從項目里面拿出來，變成產品。到2004年，公司已經有幾十號骨干投入到產品開發中。

“當時就想著要產品化。怎么叫產品化?我們做一個項目，針對一個東西我們拿去用。產品化的話就是很多人用，包括產品要有標準體系，要有說明書，接口大家都看得懂等，可以銷售。這一條，現在回頭看，大家都認為這個決策還是對的。”

超圖軟件自主研發的大型 GIS 基礎平臺一 SuperMap GIS 的前身，是超圖軟件總裁宋關福當年在中科院地理所，在鐘耳順的指導下研發的 GIS 開發組件 ActiveMap。當時鐘耳順指導宋關福攻讀博士學位。正是這款軟件打敗了國外知名 GIS 廠商，贏得了我國駐港部隊的地理信息系統項目。自此，國際巨頭壟斷的格局被打破，而超圖軟件也走上了靠技術贏市場的道路。

很快，超圖在“通用軟件”上集中兵力突破。這種全組件GS，就是把每一個軟件功能做成一個一個的部件模塊，可以根據客戶需要進行組裝使用。就像家具過去都是一套一套的，現在都是象宜家那樣模塊組合。

這種技術路徑的創新，奠定了超圖的命運基因。現在很多行業都可以購買超圖軟件的功能模塊，在上面做組合和二次開發。鐘耳順解釋說：“比如，現在講智慧城市。客戶有城市數據，但是要做成三維的、二維的，沒有分析做不到。那么需要購買和學習使用超圖軟件來支撐它。我們叫做平臺軟件。”

正確的技術路徑，使得市場一下子擴大起來，也助力超圖成為地理信息系統 (GIS)基礎軟件平臺公司，躋身行業前茅。從 2004 年以來，超圖軟件一直位列日本 GIS 市場前 5 位，是惟一入選的亞洲品牌。日本國土交通省和超過 10 家世界 500 強企業、農林水產省、日本郵政等政府機構都成為超圖的忠實用戶。日本市場的成功，使超圖成為國際 GIS 市場的知名品牌。

“就像你們記者寫文章需要靈感，搞技術，也需要一種敏感性。”技術的敏感性從何而來?

鐘耳順認為，技術的創新，需要超前性。創始人一定要看得超前，一定要看到明天社會是什么樣。在這方面，超圖的創業團隊的起點，相對比較高一點：“我們對國際上的動態比較了解。”即便是現在，他每天都看國外的一些媒體的科技頻道和科技報道。鐘耳順說：“創業者一定要廣泛瀏覽，有一個對未來的預判和研究，看準技術發展。另外，他的技術，或者他的思想、思路要跟市場非常緊密的結合。”

后一點如何理解呢?回顧創業史，鐘耳順認為，比他堅持、比他努力的人有更多，但是超圖成功在于把技術和市場相結合，同時，還要超前一點。這一條非常重要。

在上世紀九十年代后期，地理信息分析涉及到圖形，非常復雜，不像現在微機普及，那個時候都是工作站。一臺工作站上運行的軟件很貴，一套軟件大概是2、3萬美元，裝一臺機子就是2、3萬美元，包括運費等各種費用加起來，就將近3萬美元，非常昂貴。當時，鐘耳順就想，如果這樣做，公司的技術怎么能普及呢?因此，他力主在微機上研發軟件。有同事講：“老鐘，你搞微機，(就是現在的PC機)是沒有前途的。我說，如果搞PC沒有前途的話，都靠你們搞工作站，那這個市場就很小了。我是當時同事里面唯一堅持搞PC，最早那一撥，就是說一定要看準技術發展。”鐘耳順看準技術發展趨勢，堅持了下來，路越走越寬。“看整個技術體系，社會的發展，市場的需求。這一點對創業者來說，很重要。”

從堅持在PC機上開發軟件，到后來慢慢看到網絡發展趨勢，又轉向網絡化開發。超圖就這樣一次次準確預測到市場趨勢，滾動發展起來。在 IT 技術的每一次變革中，超圖軟件都能靈活地把握每一次機會。比如在其他 GIS 軟件都采用微軟 COM 內核的時候，超圖軟件頗具遠見地用 C++重寫了一套“共相式內核”，很好地解決了應用系統在 Unix、Linux、Windows 操作系統上高性能跨平臺的問題，這讓超圖軟件在全球 GIS 市場上占到了先機。在網絡時代，超圖又開始探索走向網絡化和云服務。

目前，超圖有三大技術產品，三維的、移動的、云的。鐘耳順介紹說，云的概念，就是過去我們所有的地理信息，放在一臺機子上，慢慢的就會放到一個服務器里面。這個服務器在哪，可能大家不知道，是虛擬的，但是可以節約資源，可以跟其他的信息進行整合，更經濟、更安全、更方便。這里面就需要有相關軟件來驅動。三維的怎么理解?比如說你看一個地圖，要立體就可以立體，要二維就二維，超圖搞三維二維一體化，在全國領先。

創業，就是要有擔當

對于企業家精神，鐘耳順認為，最重要的是有擔當。“不是講我不賺錢了就跑了，那么多員工，以及他們背后的家庭在那要就業，要生活。超圖還有很多用戶，要對得起用戶，不能讓人講怎么鐘耳順搞了一個東西，不行又跑了，或者人家講中國的GS不行，你看又一個失敗的。我個人的名聲，無所謂，但是我受不了別人說中國的軟件不行。責任感很重要。”

平和語氣中，透著堅毅，鐘耳順認真的對記者說：“做一點有意義的，你自己感興趣的，把它做深一點、透一點，做到底，給市場有所貢獻。”

年近六十的鐘耳順，喜歡和公司年輕員工探討學習和思想。但是他比較反感有一些年輕人一上來就講誰誰又拿了幾百萬美元風投之類浮夸的東西。“我建議他們，就想你這個產品，社會上能不能有用?因為任何東西都有一個機會，都有機遇，但不是說每個人都會有機遇的，別人拿了500萬，可能不如你做得好，但是你不一定拿得到，不要講這是一種規律。創業有熱情是好的，但是我覺得可能還要做一點研究、研判，包括國內國際的都看一看，太盲目不好。”

有自己的技術，包括商業模式。技術和商業模式能不能夠站得住腳，能不能夠符合市場需要，這是最重要一點。市場是大眾市場，不是說有2、3個人，那不成為市場。鐘耳順常常告誡年輕人，創業要結合自己的優勢，不能別人怎么做我就怎么做，別人搞互聯網我也去削尖腦袋去搞一個。你不是那個行當的，你就別搞，搞其他的也可以。技術創業，要多看看國際的相關行業，避免一些走彎路。

現在搞高技術的創業模式，一個現象是一做就想找風投，然后就上市。鐘耳順并不贊同。有一個學生找鐘耳順，表示想自己創業去。鐘耳順對他說：“那你一定要舍得，自己到冬天穿不起襪子。你不要講你自己沒錢就去找投資，投資之后就大把花錢。”他認為創業關鍵是自己能不能賺錢?比如說你能不能養活10個人、50個人、100個人，你能養活了，這個東西很好，你要擴展到養1000個人的時候，那可能需要一點錢。創業跟資本的結合是必須的，但是不能是創辦人的目的。一定要是自己的技術、產品在市場上能夠賺錢，而資本是一個輔助工具：“創業有內部邏輯，就是你這個東西到底是不是有市場，能不能持續發展。你的技術和你的商業模式，和市場是不是真正的契合。”

此外，鐘耳順認為，創業過程中，誠信也很重要。2008年超圖軟件進行股改時，有一個基金看好超圖，一定要投。鐘耳順告訴他，已經有基金在談了。對方問：“你沒有跟他簽協議吧”鐘耳順答：“沒有。”對方說，“沒有簽協議還不算，我多給你一大筆錢。”鐘耳順當時就拒絕了：“我跟人家談了，雖然我們沒有簽協議，但是他在前你在后。”說完這個故事，鐘耳順很認真的說：“基本的規矩沒有怎么行?!”(經濟日報記者 祝惠春)

關鍵詞： 鐘耳順 超圖軟件