盼望著，盼望著，春天來了，海底撈的堂食開放了。正當一眾食客大舉殺入門店一飽口福之際，卻驚訝的發現：海底撈漲價了。

日前，“海底撈漲價”的話題引發大量網友討論，并連續登上微博熱搜。不斷有網友在新浪微博、抖音等社交平臺上曬出消費菜單，無論是1.5元的土豆，還是10元一份的自助小料，都切實地體現著一個事實：海底撈真的漲價了。

對此，海底撈相關負責人回應媒體稱，漲價是受疫情及成本上漲影響，但整體菜品價格調整控制在6%，各城市實行差異化定價。事實上，除了海底撈之外，同為明星企業的西貝莜面村也屢被網友吐槽漲價。

在疫情期間，餐飲行業經歷了嚴峻考驗，紛紛推出外賣、自提、售賣半成品等自救措施。各地政府發放的大量消費券，也為餐飲企業的復蘇助力良多。而隨著國內疫情逐漸平穩，堂食陸續恢復，在繼續做好防疫工作的前提下如何抓住消費者的心和胃，將是餐飲企業在第二季度迎頭趕上的重要發力方向。

海底撈：各城市實行差異化定價

當報復性消費遭遇報復性漲價，到底誰能取勝?

隨著疫情形勢不斷平緩，人民群眾日益增長的消費需求也開始按捺不住。在各大商場恢復正常運行、餐飲商家逐步開始開放堂食之際，疫情嚴峻之時大家許下的火鍋奶茶串串等美好愿望，正在迫切期待轉變為現實。在這其中，“火鍋約起”成了大量消費者的首要需求。

不過，大量的報復性需求，也難免被商家“割韭菜”。最近一段時間，“漲價漲得滿臉問號”是最近一眾食客對海底撈的真實感受。不斷有網友在新浪微博、抖音等社交平臺上曬出消費菜單，無論是1.5元的土豆，還是10元一份的自助小料，都切實地體現著一個事實：海底撈真的漲價了。

在大量吐槽噴涌之際，據新京報報道，4月5日晚間，海底撈相關負責人回應，漲價是受疫情及成本上漲影響，但整體菜品價格調整控制在6%，各城市實行差異化定價。

海底撈方面表示，目前海底撈各家門店復業桌數、接待顧客數量均有所限制，員工也無法滿員工作，人力成本加上部分食材成本上漲，公司決定調整門店部分菜品的價格。

在疫情爆發后，早在大年初四(1月28日)，海底撈即發布公告稱，自新型冠狀病毒肺炎疫情爆發以來，中國多個省市啟動最高級別的重大突發公共衛生事件一級響應，采取各項嚴格措施遏制疫情蔓延。海底撈決定于1月26日至1月31日暫時停止中國大陸地區(港澳臺地區除外)門店營業。

此后，海底撈不斷推遲恢復營業的時間，直至3月11日，海底撈才宣布，根據近期疫情緩解情況，大陸地區首批部分門店將于3月12日起恢復營業，其余門店將根據所在地疫情緩解的進展分批恢復營業。截至3月27日，海底撈超過600家門店恢復堂食。

在盼望了一個春天后，海底撈的漲價來的猝不及防。不過，也有不少食客表示，對漲價可以接受，畢竟是疫情特殊時期。

以北京地區為例，由于堂食開放不久，且由于防疫措施要求，海底撈堂食每桌之間都有空桌進行分隔，小桌用餐人數不超過三人(不同門店可能有所差異)，不接受網上預約。在如此安排下，餐位的緊張程度可想而知。

對于供不應求的海底撈來說，開放堂食即“先漲為敬”，一方面是出于緩解現金流壓力的真實需求，另一方面也是對自家產品定價權的自信。漲價雖然有可能失去少部分對價格高度敏感的顧客，但仍有大量忠實顧客對價格提高視而不見。

此外，對于餐飲行業而言，在當前階段復工的確需要更高的成本。無論是顧客的安全保障，還是自家員工的勞動安全，疊加疫情期間物流、原材料等成本上漲，海底撈的漲價或許也在情理之中。[page]

門店擴張仍在繼續

作為一家于2018年9月才在港股市場上市的資本“新人”，海底撈曾經一路順風順水的股價在疫情期間經歷嚴峻考驗。

在春節前，海底撈股價已自高點35.9港元/股開始下滑，春節過后雖有短暫回暖，但在疫情形勢尚不明朗、恢復開業時間不斷推遲之下，其股價在3月19日跌至27.45港元/股，其20日跌幅已達到10.60%。

3月25日，海底撈發布其截至2019年12月31日止年度的未經審核全年業績公告。從業績情況來看，海底撈2019年實現營業收入265.6億元，同比增長56.49%，實現歸母凈利潤23.45億元，同比增長42.44%，整體盈利水平較為穩定。

在完成上市后，海底撈門店擴張的速度也明顯加快。公告顯示，2019年海底撈新開業餐廳308家，因租約到期和其他商業原因關閉6家門店，凈增加門店302家，單年凈增門店數量首次突破300家。其中，二線城市凈增125家，一線新增84家，一線門店占比微增。

對比來看，2018年上市初年，海底撈凈增門店數量193家。截至2019年底，海底撈擁有門店768家。這意味著，在三年時間里，海底撈的門店數量累計增加592家，較加速擴張之前的2016年增長3.36倍。

就營收占比來看，海底撈分布在一線城市和二線城市的門店分別為190家和332家，營收占比分別為25.2%和43.4%;三線及以下城市共有194家門店，營收占比為22.5%。在翻臺率方面，一線城市翻臺率為4.7，同比降7.8%，二線城市翻臺率4.9，同比降7.5%，三線及以下城市翻臺率4.7，同比降2.1%，各線城市的翻臺率普遍下滑。

值得一提的是，海底撈在新技術運用方面也取得了進一步突破。2019年海底撈開了3家新技術餐廳，其中包括首家海外新技術餐廳。機械臂自動上菜房及中央廚房直接供應菜品均在進行小范圍試用及推廣，智慧配鍋機已在多家門店應用，傳菜機器人也已部署超過1000臺。

在疫情期間，與其他動輒“哭訴”的高調企業相比，海底撈相對低調。在其業績報告中，海底撈僅表示，自3月12日以來已重新開放大部分關閉的門店，盡管受新型冠狀病毒影響，但門店的經營表現正在逐步改善。對于財務方面的影響，海底撈認為尚“不能合理估計”。

對此，中信建投研報指出，海底撈作為全球最大的中式餐飲集團，將憑借自身深厚的護城河優勢和規模優勢在費用端進行較好控制，但仍預計短期及2020年內將受到疫情較大的沖擊。定量分析來看：

(1)若關店15天，年末門店數量達1000家，客單價不變，根據測算，2020年總營收約352.46億元(+31.2%)，歸母凈利潤30.16億元(+25.85%);

(2)若關店15天，年末門店數量達950家，經測算2020年總營收341.54億元(+27.1%)，歸母凈利潤28.98億元(+20.91);

(3)若關店30天，年末門店數量達1000家，經測算2020總營收341.85億元(+27.2%)，歸母凈利潤27.97億元(+16.73%)。

有資深從業者表示，按照海底撈的經營規律，春節期間的營收一般會占到全年收入15%-18%，疫情對餐飲消費行業的影響還是相當大的。不過，海底撈在疫情期間也采取了一定的自救措施，如加大外送服務力度、入局半成品市場、直播“在線涮肉”等，預計將對一季度營收有所貢獻。

從財務報表來看，由于2019年擴張迅速，海底撈2019年年底的銀行結余及現金一項為22.2億元，與年中的30億元和上年同期的41.2億元相比缺口明顯。不過，海底撈也趕上了疫情期間信貸扶持政策的機遇。據媒體報道，中信銀行北京分行和百信銀行于今年2月為海底撈提供信貸資金21億元，這對海底撈來說無疑是一場及時雨。

疫情期間餐飲行業自救

雖然海底撈成為眾矢之的，但復工后漲價的餐飲企業又何止海底撈一家。

在海底撈漲價被“抓包”后，同為明星企業的西貝莜面村也屢被網友吐槽漲價。在疫情期間，西貝董事長賈國龍最先公開發聲，稱“現金流根本扛不住”，只能撐三個月。在后續采訪中，賈國龍曾表示，預計西貝春節期間一個月將損失7-8億元。

3月16日，國家統計局發布2020年1-2月社會消費品零售總額數據。1-2月份，社會消費品零售總額52130億元，同比名義下降20.5%。，社會消費品零售下滑最嚴重的是餐飲收入，1-2月份，餐飲收入4194億元，同比下降43.1%，其中限額以上單位餐飲收入928億元，同比下降39.7%。中國烹飪協會發布數據顯示，全國餐飲業1-2月實現銷售額2900億元，同比下降60%。

此前，恒大研究院發布《疫情對中國經濟的影響分析與政策建議》指出，因此次疫情影響，今年餐飲行業零售額僅在春節7天內就會有5000億元的損失。彼時，疫情剛開始爆發不久，海外疫情尚未嚴重。在全球確診病例早已突破百萬之際，疫情對餐飲行業的影響將更為持久。[page]

中國連鎖經營協會于2月29日至3月3日面向CCFA連鎖餐飲委員會成員企業開展在線調查，涉及連鎖餐飲集團企業71家，涵蓋餐飲品牌201個，門店總數61593個，并發布《新冠肺炎疫情對中國連鎖餐飲行業的影響調研報告》。

《報告》顯示，連鎖餐飲業作為疫情下受損最嚴重的行業之一，2020年1-2月企業的營業額大幅下滑。從3月1日算起，5%樣本企業表示賬上已經沒有現金支撐企業運營;另有79%樣本企業表示，依靠自有現金無法支撐過3個月。

疫情雖然嚴峻，但仍擋不住一顆顆吃貨的心，餐飲商家們也積極展開自救措施。《報告》顯示，91.6%樣本企業在疫情期間發力外賣，73.2%樣本企業嘗試拓展團餐外賣業務。各餐飲企業開展多種類型的跨界合作，58.6%的樣本企業與外部開展供應鏈方面的合作，51.7%的樣本企業探索員工的跨界合作。

海底撈：自2月14日起，于北京、上海提供海底撈生鮮食材售賣服務;2月15日起，北京、上海、西安、深圳、南京等城市部分門店陸續恢復外送服務，其他城市門店也將隨后陸續恢復外賣服務，為了保證疫情期間安全服務，海底撈外送支持“無接觸配送”，不提供鍋爐器具租賃及入戶服務。

太二酸菜魚：2月24日起，在廣州深圳部分門店上線美團外賣;3月13日，太二酸菜將外送服務擴展至北京、上海、廈門、南京等城市，同時支持門店自提服務;為了提升消費者外賣體驗，太二將米飯、冰粉、蝦仁娃娃菜加量10%;3月20日，太二酸菜魚宣布延長外賣服務一個月。

眉州東坡：發力供應鏈，啟動平價菜站，把四川的瓜果、蔬菜、調味料、生鮮、成品、半成品以平價的方式服務社區，提供便利;發力外賣，確保外送不漲價，到店自取享受會員價服務;在湖北運營門店作為“戰地食堂”，為抗戰在一線的醫護人員等免費供餐。

各家餐飲企業自救措施不一而足，總的來看，發力外賣、自提、售賣半成品等仍是主流趨勢，其余創新之處主要集中在流量獲取和出貨渠道建設之上。在自救之外，各地政府發放的大量消費券，也為餐飲企業的復蘇助力良多。

而隨著國內疫情逐漸平穩，堂食陸續恢復，在繼續做好防疫工作的前提下如何抓住消費者的心和胃，將是餐飲企業在第二季度迎頭趕上的重要發力方向。顯然，單純以提升價格進行“割韭菜”的方式，有些過于心急和簡單粗暴。

國金證券研報指出，我國餐飲行業一直困于進入壁壘低、管理人才缺失、標準化程度不足、融資渠道不通暢等問題，呈現市場高度分散、企業競爭激烈的狀態。近年來，在頭部企業家起標桿作用、同業間學習優化、資本市場關注度提升、“消費升級+網紅經濟”等多方面影響催化下，行業逐漸呈現出集中化、標準化、連鎖化趨勢。

疫情結束后，預計會出現餐飲行業加速洗牌的情況，市場集中度提升進程或加快。一方面，大量中小餐飲企業或因現金流壓力關閉;另一方面，消費者未來對于食品安全、環境衛生、品質服務的要求更高，品牌意識更強，更加注重對于品牌的選擇。具有強品牌效應、完備的供應鏈體系、充?，F金流的餐飲企業，有望在疫情過后享有一定品牌估值溢價。

關鍵詞： 海底撈 西貝 漲價潮