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證券時報網訊，今年來，莊園牧場(002910)加快其在直播電商等新賽道的產品布局，以期通過自有牧場高品質奶源等優勢，借助互聯網平臺擴大品牌影響力，加碼銷售渠道的建設與布局。

作為甘青寧地區乳制品龍頭企業，莊園牧場深知在電商賽道發力的重要性。2022年10月，莊園牧場正式成立子公司瑞農同道，全權負責莊園牧場電商板塊。

目前針對電商渠道的首款新品高原純牛乳已在包括抖音、天貓、京東等多個線上平臺開啟售賣，主要銷售方式為達人專屬銷售、旗艦店自營等。據了解，高原純牛乳是將產自莊園牧場自有黃金奶源帶高原牧場的原料奶，在擠奶過程后的24小時內運送到生產車間，僅通過滅菌工藝即灌裝包裝，無添加任何食品添加劑。

與過往不同，該款產品只針對線上渠道，并不會在線下實體店進行銷售。針對直播電商平臺用戶需求，瑞農同道負責人表示，公司計劃打造包括高原純牛乳等4至5款具備電商基因的全新產品，品類包括純牛奶、調制乳、乳飲料等。

乳企發力電商渠道已成為業內共識。2022年乳制品行業社媒電商報告統計顯示，2022年抖音、快音平臺乳制品賽道店鋪數、商品數相較于2021年同期均呈現增長態勢，分別增長46%和150%。其中，店鋪和貨品的擴張進一步推動了乳制品生意增長，銷售指數同比增長164%，消費者健康意識提升驅動乳品行業在電商領域向好發展。

對于莊園牧場而言，其最大競爭優勢在于其成立20多年來的規范專業運作。以奶源安全為例，為獲得更加穩定優質的奶源，實現整個產業鏈的全程安全可控，莊園牧場自2009年末開始投資建設自有牧場， 截至2022年末，公司分別在甘肅和陜西擁有運營中的標準化奶牛養殖場共7座，其中6座牧場位于“北緯36°-38°的黃金奶源帶”，存欄純種荷斯坦奶牛約2萬頭，自有牧場原奶全部供應公司自有生產使用，目前原奶自給率達到90%以上。

進一步來看，莊園牧場在飼草采購方面也有其獨特優勢。具體來看，憑借甘肅地區農牧業產業發展的獨特優勢，公司與甘肅的榆中、臨夏、永登、武威、金昌等牧場駐地周邊鄉鎮簽訂了萬余畝的全株玉米草和其他飼草料訂購合同，配優配強優質飼草種植、生產、加工、銷售的產業發展鏈條，年均收購種植戶青貯飼料草料10萬余噸，帶動周邊種植農戶2000多戶，種植戶戶均增收約7000多元。

值得一提的是，盡管莊園牧場以期在電商領域有所建樹，但公司深知牧場及生產廠區地處西北，倉儲、物流運輸較為不便等客觀現實或成為制約電商業務發展掣肘。

為解決前述問題，莊園牧場分別在杭州設立直播基地，并通過與成都等地電商云倉合作等方式，進一步解決了電商產品在銷售、物流等環節的“梗阻”問題，力求讓西北優質乳制品通過電商渠道走向全國市場。（秦聲）

（文章來源：證券時報網）

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