京東集團（下稱“京東”）的二季度成績單一直備受外界關注。這份財報的重要性在于，它不僅是完整檢驗京東“百億補貼”成效的首個季度，也是透過618大促觀察整個消費走勢的重要窗口。

8月16日晚間，京東發布的Q2財報顯示，當期其凈營收為2879億元，同比增長7.6%；其中服務收入為541億元，同比增加30%。在盈利方面，當期其66億元的凈利潤則同比增長50%。

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京東CEO許冉在當晚的電話會議中表示，二季度盡管持續面對外部環境以及消費恢復等一系列挑戰，京東還是堅定地執行了“低價心智”和“開放生態”的戰略。京東CFO單蘇在上述電話會議中則表示，京東今年所有的策略最重要的KPI，還是會回歸到GMV、利潤和現金流。

低價戰略初見成效

低價一直是京東今年對外強調的重點戰略。

其中，京東今年最引人關注的一項低價行動是，3月6日其囊括全品類商品的“百億補貼”正式上線。京東零售CEO辛利軍當時還表示，未來京東零售將在每個環節都圍繞“低價”目標，實現“天天低價”。

此前曾有業內人士在跟《華夏時報》記者交流時認為，低價戰略可能會讓京東在財務層面承壓。不過Q2財報顯示，京東零售當期收入2532.8億元，同比增長約5%。其中，單價相對更高的京東電子產品及家用電器商品收入為1521.31億元，同比增長11.4%。許冉在上述電話會議中還透露，京東手機品類在二季度的增速達到雙位數。

此外，除了當期3%的Non-GAAP凈利潤率創下歷史同期最高紀錄外，京東Q2的履約費用率也從去年的6.1%下降至5.8%。有業內人士認為，這0.3個百分點的差距意味著京東就此節省了7—8億元。

但需要提及的是，在京東上線百億補貼前，拼多多、阿里等廠商早已開始執行這一低價戰略。這也讓外界一度擔心，電商平臺間將進行低價同質化競爭。不過許冉在上述電話會議中表示，京東始終都聚焦在供應鏈基礎設施和差異化競爭優勢上。

財報顯示，二季度京東在自營商品SKU超過1000萬的基礎上，庫存周轉天數為31.7天，繼續領先行業；此外，截至6月末，京東供應鏈基礎設施資產規模達到1408億元，同比增長24%。

網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥認為，京東二季度營收增長，一方面和京東調整的低價策略，推動百億補貼等有很大關系，另一方面也和競爭環境有關系，隨著疫情的結束，直播電商遭遇增長瓶頸，消費者回流貨架電商購物，“抖音快手加大貨架商城建設，但短期還無法與京東競爭，阿里進行拆分重組，淘天集團也在進行調整，拼多多換帥，面對京東的低價策略暫時沒有明確的應對策略。”

需要提及的是，許冉在上述電話會議中還提及了同樣體現低價戰略的拼團業務。她表示，京東“拼拼”的業務團隊一直都還在，去年業務調整之后，核心團隊聚焦在北京及周邊的地區，繼續探索本地的短鏈供應鏈模式，特別是生鮮品類，“目前拼拼業務還是在小范圍試點，仍然在跑通模式、驗證模式的過程中，整體的投入是相對可控的。”

商家生態繁榮需要時間

低價戰略顯然并不能僅僅靠京東的自營業務。

據悉，今年Q2京東新增商家數同比增長417%，并已經連續兩個季度實現兩位數的3P（第三方商家）收入增長。許冉在上述電話會議中表示，“這主要是由于廣告收入的強勁增長，更多的3P商家將廣告預算分配到京東平臺。”此外，她還提及百億補貼對3P GMV的貢獻在7月份逐漸增加到50%以上。而單蘇當天還強調，預計在相當長時間之內，京東的3P業務最終會達到60%左右的GMV占比。

京東在今年二季度進行了3P業務的相關改革動作。

4月11日，有接近京東的人士對《華夏時報》記者透露，近日京東零售采銷體系啟動了單元組織變革，將事業群變更為事業部，原事業群下的統管諸多商品品類的各事業部，則將按照具體品類拆分為眾多采銷作戰單元。同時，各作戰單元內也不再分自營和第三方商家團隊，而是全盤統籌該品類下的所有業務，推動二者進一步“平權”。

在組織架構調整背后，海豚智庫創始人李成東在與記者交流時表示，第三方商家在京東流量體系中話語權偏弱，競爭時第三方商品雖然價格可能更有優勢，但實際上拿不到太多流量，未必能體現在屏幕首頁。他預計，整合以后京東零售每個類目自己會規劃到底是推自營還是推開放平臺商家，“這才會真正回到以用戶為中心的邏輯上面去。”

李成東還認為，京東零售調整組織架構，“重點是應對競爭的問題，就是消費者端怎么看你的問題，包括商家是不是要到你這來經營，沒有流量他不愿意來。”

據記者了解，除了改革流量分發機制外，自今年以來，京東還簡化了第三方商家的入駐流程，也為其提供了包括降低平臺使用費、降低商家扣點等多種支持政策。單蘇在上述電話會議中還透露，在時尚品類方面，下半年京東將繼續聚焦豐富品牌、豐富商家和貨品、優化品類結構和流量分發、進一步提升用戶心智等一系列運營動作，“進一步豐富商家和商品供給、滿足不同用戶的多元化需求，這也是接下來我們收入和利潤持續提升的重要增長驅動力。”

不過，許冉當天也表示，整個平臺商家生態的繁榮需要時間去積累，流量分發機制和規則也需要逐步調整，雖然截至目前京東的招商和商家入駐取得了很好的進展，但接下來京東在平臺的運營規則、流量分發算法機制方面還是有很大的改善空間。

（文章來源：華夏時報）

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