去年底，由ChatGPT帶起的AIGC浪潮以迅雷不及掩耳之勢席卷全球。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人口紅利逐漸消退之際，AIGC就像打開通用人工智能大門的那把秘鑰，加速開啟數(shù)智化時(shí)代的到來。正如OpenAI CEO Sam Altman所言：一個全新的摩爾定律可能很快就會出現(xiàn)，即宇宙中的智能數(shù)量每18個月翻一番。

(資料圖)

因此，擺在所有科技公司面前的一道必答題：在AIGC浪潮帶來巨變下，運(yùn)營管理、商業(yè)模式乃至思維邏輯應(yīng)該如何調(diào)整和適應(yīng)，以克服市場巨變所帶來的種種挑戰(zhàn)，真正把握住時(shí)代的新增量。

近日，亞信科技正式公布了2023年財(cái)年的半年報(bào)，營收規(guī)模、新簽訂單、毛利率和利潤均呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。亞信科技對于AIGC的深刻理解與快速布局，也讓我們看到中國科技企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代下進(jìn)擊的身影。

眾所周知，世界上唯一不變的就是變化。今年市場的復(fù)雜多變尤甚。

一方面，隨著《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》 年初正式發(fā)布、東數(shù)西算工程正式啟動，數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展將帶來更多和更復(fù)雜的市場需求；另一方面，劇變的外部環(huán)境讓市場的不確定性因素驟增；更加關(guān)鍵的是，AIGC浪潮的出現(xiàn)，使得AI技術(shù)開始真正重塑各行各業(yè)的思維邏輯與商業(yè)模式。

多重因素的疊加，既考驗(yàn)著科技企業(yè)的長期戰(zhàn)略定力，又對于科技企業(yè)的適應(yīng)性提出了更高要求。亞信科技執(zhí)行董事兼 CEO 高念書透露，在復(fù)雜的外部環(huán)境下，公司在堅(jiān)持“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，主動、適度地以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，平衡業(yè)務(wù)拓展節(jié)奏，確保公司健康和可持續(xù)發(fā)展。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，亞信科技上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到人民幣32.82億元，同比上升5.6%，其中三新業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣10.91億元，同比上升8.7%，占營業(yè)收入比重提升至33.3%；新簽業(yè)務(wù)訂單同比上升超過20%，其中三新業(yè)務(wù)新簽訂單同比上升超過70%；毛利率為34.9%，同比上升1.0個百分點(diǎn)；凈利潤為人民幣2.12億元，同比上升12.3%；經(jīng)營性現(xiàn)金流同比改善13.7%。每股收益為人民幣0.24元，同比上升14.3%。

不難發(fā)現(xiàn)，亞信科技自身經(jīng)營狀況良好，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中依然能夠做到穩(wěn)健發(fā)展，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均較為出色，其轉(zhuǎn)型之路走的既快又穩(wěn)。

例如，其三新業(yè)務(wù)--數(shù)智運(yùn)營、垂直行業(yè)和企業(yè)上云、OSS（運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）業(yè)務(wù)占比已提升到33.3%，真正做到“三分天下有其一”，彰顯出亞信科技近年來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的功力；并且，三新業(yè)務(wù)的訂單數(shù)量依然保持著極高的增長速度，說明其新業(yè)務(wù)的競爭力在市場中獲得越來越多的認(rèn)可。

高念書直言：“三新業(yè)務(wù)發(fā)展初期的利潤和毛利可能不會太高，但隨著標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和應(yīng)用越來越多，以及業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，三新業(yè)務(wù)的毛利將會逐步提高，新業(yè)務(wù)的訂單下半年也有望保持增長的態(tài)勢。三新業(yè)務(wù)到2025年?duì)I收占比達(dá)到50%的目標(biāo)不會改變。”

亞信科技執(zhí)行董事兼 CEO 高念書

在垂直行業(yè)方面，亞信科技上半年表現(xiàn)依然不錯，能源、政務(wù)、交通等戰(zhàn)略行業(yè)上半年?duì)I收同比上升了29.4%。其中，能源行業(yè)表現(xiàn)極為出色，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到去年同期的近三倍；在交通行業(yè)，亞信科技贏得了重慶東站智慧樞紐項(xiàng)目，項(xiàng)目金額超過6億元人民幣，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁。

“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+解決方案是亞信科技在重點(diǎn)戰(zhàn)略行業(yè)的發(fā)展模式。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品沒有行業(yè)特征，比如云網(wǎng)、數(shù)智、IT等，產(chǎn)品具有通用性，適用于任何行業(yè)。”高念書介紹道，“解決方案則帶有一定的行業(yè)屬性，需要針對行業(yè)的專業(yè)技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和人才。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+解決方案+項(xiàng)目管控集成，可以在重點(diǎn)行業(yè)做深做透的同時(shí)，帶來銷售額、議價(jià)能力的保障。”

除了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升之外，亞信科技同樣看到了AIGC、大模型對于自身業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要影響，并且基于自身洞察和戰(zhàn)略布局，在市場中逐漸摸索出一條行之有效的發(fā)展之路。

有人說，所有行業(yè)都值得在數(shù)智化時(shí)代用AI再重塑一遍。

深以為然。AIGC所涌現(xiàn)出的強(qiáng)大能力，必然會對科技企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營管理、銷售服務(wù)等產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。GitHub就預(yù)測，未來五年內(nèi)，將有多達(dá)80%的代碼出自AI系統(tǒng)。Gartner也預(yù)測，兼具大模型和多模態(tài)模型的AIGC有望成為新的技術(shù)平臺，在各個行業(yè)中持續(xù)大放異彩。

因此，擺在亞信科技等科技企業(yè)面前的主要有三大核心問題：其一，是否需要入局通用大模型領(lǐng)域，參與到當(dāng)前大模型激烈的市場競爭中去；其二，如何能讓大模型的能力為我所用，快速提升自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)效率，從而迅速提升市場競爭力；其三，如何融入到大模型的生態(tài)之中，通過大模型能力去賦能行業(yè)用戶，推動行業(yè)用戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“亞信科技屬于典型的工程師密集型的公司，大模型對于我們這種科技公司未來發(fā)展的確有很大影響。”高念書如是說，“如果不學(xué)習(xí)和不掌握大模型，可能很快就會被淘汰。”

在高念書看來，亞信科技對于大模型AIGC等有著深刻的洞察與理解，并且著眼于三個方面的布局：

首先，亞信科技并不會進(jìn)入到通用大模型領(lǐng)域，而是會加入到已有通用大模型的生態(tài)之中，在通用大模型的基礎(chǔ)上聚焦增強(qiáng)模型的創(chuàng)新。眾所周知，通用大模型的研發(fā)不僅需要耗費(fèi)巨大的算力資源與成本，還需要強(qiáng)大的算法團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)的迭代與優(yōu)化，并且市場中已經(jīng)有多家大模型企業(yè)，此時(shí)如果依然選擇加入通用大模型的研發(fā)，無疑屬于重復(fù)造輪子，不僅投入巨大，且未必具備足夠的競爭力。

顯然，在當(dāng)前“百模大戰(zhàn)”的市場環(huán)境中，有所為和有所不為才是像亞信科技這樣的科技企業(yè)明智的選擇。“目前，亞信科技培育與大模型、AIGC相關(guān)的項(xiàng)目大約有40多個。”高念書透露道，“大模型在不同垂直行業(yè)中應(yīng)用起來需要中間層，亞信科技會聚焦于此，比如增強(qiáng)模型等。”

其次，亞信科技在內(nèi)部加速研究與探索如何運(yùn)用大模型相關(guān)能力，比如內(nèi)部研發(fā)的代碼自動生成，測試案例的自動生成，數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)的文案、報(bào)告自動生成以及數(shù)據(jù)分析等等。

第三，以大模型為抓手，加速大模型與垂直行業(yè)的融合，將會成為推動垂直行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的絕佳契機(jī)，不僅能夠帶來生產(chǎn)效率的飛躍，更能夠有效降低成本。因此，亞信科技未來很重要的方向就是把大模型與行業(yè)特征結(jié)合起來，將大模型的能力融入到交通、能源等行業(yè)之中。

以通信為例，亞信科技已經(jīng)將自智網(wǎng)絡(luò)、智能客服、智能運(yùn)維、智能計(jì)費(fèi)、元宇宙運(yùn)維等業(yè)務(wù)場景嘗試融入大模型的能力。另外，像RPA與大模型結(jié)合、精準(zhǔn)營銷、客服系統(tǒng)等也是亞信科技在積極探索的方向。

“現(xiàn)階段大模型還不能獨(dú)立處理事務(wù)。我們認(rèn)為大模型未來很長一段時(shí)間扮演的是副駕駛（Copilot）角色，幫助人們來提高能效。我們會持續(xù)推動副駕駛賦能到垂直行業(yè)之中，首先會努力成為通信行業(yè)AIGC領(lǐng)域重要的產(chǎn)品及解決方案提供商。”高念書補(bǔ)充道。

Acumen Research and Consulting預(yù)測，2030年 AIGC 市場規(guī)模將達(dá)到 1100 億美元，將對文娛、教育、金融、醫(yī)療、公共服務(wù)、交通、制造、通信等行業(yè)帶來積極影響，創(chuàng)造巨大的社會經(jīng)濟(jì)價(jià)值。毫無疑問，AIGC正是我們這個時(shí)代最大的增量，而亞信科技在大模型、AIGC領(lǐng)域的洞察與布局，有助于其把握住未來市場最大的增量。

IDC《全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出指南》預(yù)測，到2026年，中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出規(guī)模預(yù)計(jì)超過6,000億美元，五年復(fù)合增長率將達(dá)到17.9%，增速位于全球前列。

近年來，隨著《關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的報(bào)告》、《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》等政策陸續(xù)出臺，中國千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型正在不斷走向深度，正在向全方位數(shù)智化轉(zhuǎn)型的高階階段演進(jìn)。

隨著轉(zhuǎn)型的深入，難度也越來越大，非常像一個艱難的爬坡。很多行業(yè)用戶不僅不僅需要面臨大數(shù)據(jù)、AIGC、大模型等新技術(shù)帶來的沖擊與影響，還需要涉及到組織架構(gòu)、部門整合、數(shù)字生態(tài)等多個方面的調(diào)整與建設(shè)，越來越多行業(yè)用戶意識到單一產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)難以滿足更加系統(tǒng)和復(fù)雜的轉(zhuǎn)型需求。

“To B行業(yè)需要做到為這些行業(yè)用戶謀長遠(yuǎn)，而非追求短期利益。僅僅通過短期銷售一個產(chǎn)品是很難做深和做透一個行業(yè)，更妄談為用戶提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型的價(jià)值。”高念書表示道。

行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型猶如一場沒有終點(diǎn)的旅程，需要技術(shù)迭代升級與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合持續(xù)的螺旋前進(jìn)。為此，亞信科技的思路就是做深做透核心戰(zhàn)略行業(yè)，在產(chǎn)品、服務(wù)以及行業(yè)知識上持續(xù)深耕，與行業(yè)用戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

其一、充分發(fā)揮亞信科技與生俱來to B服務(wù)能力。高念書認(rèn)為，亞信科技在運(yùn)營商領(lǐng)域深耕多年的，具備天生的服務(wù)基因，在拓展其他戰(zhàn)略行業(yè)時(shí)，服務(wù)能力發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

其二、最近幾年持續(xù)將加大研發(fā)投入，通過不斷投入研發(fā)來打磨產(chǎn)品和提升產(chǎn)品競爭力。今年上半年，亞信科技研發(fā)投入達(dá)到5.05億元，同比增長3.7%，占收入比15.4%。近年來，亞信科技5G專網(wǎng)、邊緣AI、一體機(jī)、數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品均獲得了極佳的市場反響。

例如，亞信科技的AntDB數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一億規(guī)模的訂單量，在中立第三方的數(shù)據(jù)庫排名中也在持續(xù)提升，其影響力日漸凸顯；又如，亞信科技持續(xù)深度參與3GPP、ITU、ETSI等20個國際/國家標(biāo)準(zhǔn)組織工作，形成國際/國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)240余項(xiàng)等。

其三、亞信科技會持續(xù)打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀專業(yè)能力，結(jié)合自身出色產(chǎn)品、平臺和管理能力，共同賦能行業(yè)用戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“我們會在核心行業(yè)深耕細(xì)作，未來會根據(jù)情況看清楚之后再做更多行業(yè)的拓展。”高念書最后表示道。

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